裝修，一定不能找設(shè)計師

裝修，很多人在乎的是建材的質(zhì)量、裝修的價格。事實上，一名合格的設(shè)計師在家裝中起到的作用往往是無法估量的，甚至可以影響未來幾十年的生活質(zhì)量！

1、設(shè)計師？其實他是總策劃！

如果說，裝修是一個大的工程，那么設(shè)計師絕對是總策劃。沒有誰比設(shè)計師更了解裝修過程中各個細(xì)節(jié)需要怎么樣才能做出效果：該選哪些材料？這些材料如何搭配？這些材料分什么檔次？哪些適合業(yè)主，哪些又不適合？

專業(yè)的設(shè)計師會提供詳細(xì)的講解和服務(wù)。讓業(yè)主在裝修的路上，少走許多彎路。甚至完全不用操心，直到合同上的完工日期之時，將所期望的美好居家，明明白白的交到業(yè)主的手上。

2、把控主材，精準(zhǔn)預(yù)算！

專業(yè)設(shè)計師利用設(shè)計元素，突出家居中某幾個亮點即可達(dá)到最佳效果，不必堆砌過多的裝飾材料。因為有了整體的規(guī)劃，再加上裝修計算器的專業(yè)運用，因此能節(jié)省許多不必要的花費，比業(yè)主自己在細(xì)節(jié)上算進(jìn)算出省心多了。

因為設(shè)計師對材料的運用一般都了如指掌，還能從材料供應(yīng)商那里獲得比業(yè)主自己選購更加便宜的價格，專業(yè)的知識又能保證材料的質(zhì)量。業(yè)主不僅又省了材料價格，還收獲了放心！

3、空間規(guī)劃，布局合理

空間設(shè)計，這是、設(shè)計師的“金飯碗”，也是最基本的技能，沒有誰比專業(yè)設(shè)計師更知道怎么去利用好有限的空間！他們就像在一張白紙上作畫的畫家，因為只有畫家，才會做出更具鑒賞力的畫作！

專業(yè)設(shè)計師在拿到房型圖紙后，根據(jù)房型特點，并結(jié)合業(yè)主的職業(yè)身份、情趣愛好和經(jīng)濟(jì)狀況，以及實際生活需要，來確定大致要改建的區(qū)域部分，通過11張精準(zhǔn)化設(shè)計圖紙來表達(dá)。

而業(yè)主也可以在與設(shè)計師的溝通過程中，獲得更多的家裝知識，修正并逐步清晰自己的裝修理念，獲得心目中的理想之家。

4、配置軟裝，風(fēng)格協(xié)調(diào)

一間格調(diào)高雅的家居裝飾，不在于花錢多少，也不在于使用多少高級材料，而在于軟硬裝一體化設(shè)計，空間、光線、色彩等元素合理搭配，就能營造出最舒適的室內(nèi)環(huán)境。

專業(yè)的設(shè)計師會通過合理搭配軟裝，能讓居室的整體裝修效果得到統(tǒng)一協(xié)調(diào)。在有限的家居空間內(nèi)富有創(chuàng)造性地設(shè)計出既有個性和又溫馨的家！

5、節(jié)省時間，創(chuàng)造金錢

裝修本來是一件大工程。100平方的房子裝修估計要耗時三個月以上；200多平的房子，基本需要花半年時間，多則長達(dá)一年。一個做生意、做老板，賺大錢的業(yè)主，哪有那么多時間折騰在一套房子的裝修上。但如果請了專業(yè)的設(shè)計師效勞，就可以節(jié)省出許多寶貴的時間。一切有設(shè)計師操辦，業(yè)主只需要登陸可視化工地隨時了解施工進(jìn)展。從而把更多精力和時間花在如何賺大錢的工作上！作為業(yè)主，又何樂而不為呢？

免費是天下最貴的東西——為什么拒絕免費的設(shè)計！

免費是天下最貴的東西

免費顧名思議就是免去你的費用，想想什么東西都免費了，那人家賺什么錢，難道真有喝“西北風(fēng)”的家伙，NO，這是一點是完全肯定的，天下沒有白掉下來的餡餅，在多的免費只是一種誘惑的手段，用“放長線掉大魚”的模式去贏得更多的收費。

借用馬云老師的一個例子，QQ我們大家在熟悉不過了，一開始這個QQ什么都免費，好了現(xiàn)在小到10歲左右的學(xué)生，大到60左右的老年人，每個人都有自己的QQ號，用來聊天，交友，傳文件，視頻等等一系列的服務(wù)，好了，到現(xiàn)在我們才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)離不開了胖企鵝了，現(xiàn)在的QQ我們可以看得到，又是什么QQ會員呀，QQ紅鉆，QQ黃鉆的，就連幾K的GIF圖片都要賣幾塊錢，你說這還能叫免費嗎…是，沒錯，現(xiàn)在QQ還是可以保持免費，但是免費和收費區(qū)別太大，免費的很多功能已經(jīng)開始受到限制了…

這個代表性的例子讓我記住了一句話，免費是天下最貴的東西，如果能收費最好是給點錢，不要免費貫了，忘記了收費的本質(zhì).做設(shè)計也是如此，免費的東西你會要嗎，如果想免費的話，你大可以去百度里下載很多圖片來，七拼八湊，照樣可以，我想那個樣子的話肯定是牛頭不對馬嘴，說是家居還不如說是“蝸”居，想必你也是位重品味要生活品味的人，家對你來說是個避風(fēng)崗，是個夢想轉(zhuǎn)化地，你也想讓這里成為真正成為你自己的溫馨浪漫空間。

不要因小失大，免費可能會導(dǎo)致更多的浪費

設(shè)計師自述: 記得曾經(jīng)有位客戶，房子剛剛交付，到我這里前來咨詢，談了半天下來，我們把我們的合作流程和他說了一遍，最后他提出了幾點要求，別人給我這套房子的設(shè)計說是1000塊錢一套，而且是先給我出平面方案，在做效果圖方案，那為什么你們確說要（X）塊一平米計算，而且還要先交意向金，他說很不理解，后來他還是選擇了那個免費出方案，出效果的人，可是不到了3天他又來找我，他說那個免費的家伙給他畫的平面圖，都是我自己的的意思，一點創(chuàng)意都沒有，而且那個種圖簡直就是像家具擺放圖，效果圖的話就更別提了，他說他還是想找我們做設(shè)計，然而他這么一周轉(zhuǎn)，又浪費了自己的時間又浪費的精力。

最后我和他說了下我們的情況，做設(shè)計以前您必須要對我們的實力，能力，作品案例，流程一定要了解，因為彼此的雙方信任與溝通才能保證以后更暢通愉快的合作，之所以為什么要先收意向金，這是對你的負(fù)責(zé)同時也是對我們自己的負(fù)責(zé)，不要一味的以為免費與低價的東西就是好，那樣會得不償失，因為設(shè)計這東西不是一兩天就能搞定的事情，需要做的事情還有很多，設(shè)計的體現(xiàn)并不是那么幾張圖紙，更多的是結(jié)合業(yè)主的習(xí)性，生活的品味，風(fēng)格的融入等等從而去改善業(yè)主的生活質(zhì)量.

設(shè)計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化

在這個科技快速發(fā)展的時代我覺得很多東西都必須商業(yè)化，沒有銷哪里來的“贏”，沒有“贏”哪里來的發(fā)展，一連串的鏈子，一環(huán)扣一環(huán)，設(shè)計也不例外，只有純粹的藝術(shù)那叫藝術(shù)品，七星級的設(shè)計客戶不喜歡那也只是一個擺設(shè)，一個藝術(shù)裝飾，不要拿夢想和現(xiàn)實攀比，夢想不去現(xiàn)實中實現(xiàn)，那也只是空想，不管是設(shè)計費和工程費都必須和RMB掛勾，高標(biāo)準(zhǔn)的裝修如果不去控制預(yù)算成本，那將是拿RMB去墊底的無底洞。

藝術(shù)化的設(shè)計如果不去和產(chǎn)值掛勾那也僅僅是件藝術(shù)品，沒有絲毫價值，凡高的年代已經(jīng)過去了，幻想終究是幻想，別等到人死后才感覺到它的價值，那也僅僅是個熟悉的陌生人，我們要做的是以現(xiàn)有的力量去創(chuàng)造更多的價值，設(shè)計不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化，東西又要越做越好，質(zhì)量又要越做越高，當(dāng)然RMB也會越產(chǎn)越多，我想這樣的話，才會與完美更加靠近…

主張最適合的收費，拒絕免費的設(shè)計

設(shè)計沒有什么好與壞，只有適合與不適合，就好像一件衣服一樣的，穿在模特身上可能會很好看，可是換了一樣卻變了味，有主角就會有配角，戲就會越演越好看.設(shè)計也如此，不要以為費用收得有多高，設(shè)計師有多帥，年紀(jì)有多大，他的設(shè)計就最好，不要拿收費的高低去衡量一個設(shè)計師的水準(zhǔn)，RMB不是衡量一個設(shè)計師能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們提倡收費的設(shè)計，拒絕免費的設(shè)計，但是這個收費一定要有度，主張最適合的收費，讓客戶贏得最高的性價比，裝修有道，用錢用在點子上，以最適合的費用裝最適合的效果，那才是最理想的設(shè)計。

我們的收費只是給您帶來更多的“免費”

收費了，贏利了，自然要返利給客戶了，正所謂要想吃得好，吃得多，得學(xué)會分享，同時QQ也正是一個最好的例子，現(xiàn)在QQ確實是收費了，但是也可以讓很多用戶一樣是免費的，這個就是靠你自己是怎么樣去選擇去定位了，收費的功能多了，速度快了，效果更好了，而免費的還是停留在原有的功能。設(shè)計也一樣，收費了當(dāng)然也得客戶帶上一些客觀的免費，比如免費咨詢，免費后期跟蹤服務(wù)，免費效果攝影，免費施工指導(dǎo)等等，這樣你也就是徒手之勞，客戶滿意，你也高興，二者何樂而不為呢，當(dāng)然前提了，你免費的可能是來自你已經(jīng)收到費用了，如果一廂情愿的免費到底，我想很快也會被淘吃挖空。

設(shè)計沒有最好的，只有最適合您的

什么叫好設(shè)計，什么又叫好設(shè)計師，我不懂，你也不懂，因為現(xiàn)在就沒有一個標(biāo)準(zhǔn)去定義什么叫好設(shè)計好設(shè)計師，我覺得業(yè)主得到自己最滿意的設(shè)計，施工出來看到自己最滿意的效果，設(shè)計消費最合適的設(shè)計費用，裝修投資最理性的工程費用，客戶住的舒服，看得滿意，設(shè)計師一切為了客戶著想，一切以性價比為首，我想這才叫最適合您的設(shè)計，最適合您的設(shè)計師。

不要為了簽單去做設(shè)計，不要拿免費去換取低收費

想賺錢得先忘了賺錢，你天天腦子想著都是錢，那你可以不用做事了，天天在那里幻想就可以了，做設(shè)計的不要以簽單而去做設(shè)計，那樣設(shè)計做不好，客戶也搞不定，不要把想著只要能簽到單就可以了，搞定客戶不是表面的搞定，而是在心里，讓他們成為你心里真正的朋友，對待客戶也一樣以誠心相待，把客戶當(dāng)成自己最好的朋友，用心與客戶交流，發(fā)現(xiàn)客戶的一些細(xì)節(jié)，多關(guān)注他們的思想與習(xí)性，只有你真正的做到：簽是空，單即是空，以“誠心，盡心，用心”去對待，我看客戶不找你做設(shè)計也不行了.在做設(shè)計的時候不要總拿一些免費去換取客戶的同情心，搞什么先免費出平面方案，效果圖方案，預(yù)算等等。

沒有溝通與了解，沒有雙方充分信任的設(shè)計，我看也不是什么好設(shè)計，也做不出什么好設(shè)計來，設(shè)計師也是人，也要吃飯，你就直接說明白，我們的設(shè)計不是抄來，不是網(wǎng)上下載來，是認(rèn)認(rèn)真真一點一點的想出來，我們的設(shè)計是要收費，你一點一點與客戶去實話說，我想每個理性的客戶都能理解，如果實在不行，那么就放棄，只有懂得學(xué)會放棄部分不合適的，手上的單才會越做越多，堅決不要為了簽單去做設(shè)計，堅決不要用施工來養(yǎng)設(shè)計，堅決不要用免費去換取低價，堅決不要用低價與可憐去換取客戶的同情，堅決不要為了一點利益而放棄設(shè)計的無價。

收費會越收越高，而免費只會一廂情愿

人是越長越大，因為天天在吃飯，阿里巴巴是越做越大了，因為人流量，實力，產(chǎn)業(yè)，信任度是越來越大，有實力的只會是越做越好，收費只會越收越高，而免費的就好像是閉門造門，一廂情愿，不去生雞蛋哪里來的雞，不要產(chǎn)值哪里來的飯吃，就算是金山也會有吃空的一天，適當(dāng)?shù)拿赓M，用收費去贏得更多的免費，這樣的話收費只會越來越高，免費越來越多，你好，我好，大家好才是真的好。

彼此的充分溝通與信任，是“做好”設(shè)計的前提

沒有好的規(guī)矩成不了好的方圓，沒有好的管理成不了好的團(tuán)隊，沒有好的溝通與信任做不了好的設(shè)計，一味的盲目的去做，那也只是瞎子做事，勿打勿撞，我一直認(rèn)為，客戶需要理解，我們需要溝通，雙方都需要信任，在裝修的過程，如果設(shè)計是主角，那客戶就是觀眾，不管怎么樣都需要雙方的協(xié)作，也好比是一個團(tuán)隊一樣，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，戲唱的好不好還得觀眾來說，如果抓不住客戶的心，客戶的想法，一味的憑自己的感覺走，那是沒有用的，別到時候碰得個牛頭不對馬嘴，如果你是想去看流行音樂的演唱會，臺上卻是個國家級的京劇演員在演京劇，你會是什么反應(yīng)，不管你是客戶還是設(shè)計師，都要彼此雙方充分信任與溝通，因為這是合作的最基礎(chǔ)，一廂情愿成不了什么好事。

持有一顆感恩，以誠相待，認(rèn)真負(fù)責(zé)的心去做設(shè)計，當(dāng)業(yè)主當(dāng)成您最好的朋友

每個人都有每個人的想法，不管是對事還是對人，他總有他的一面，每個人都有自己的長處與短處，我一直認(rèn)為，三人行必有我?guī)?，不管你身邊的哪位朋友，我想他都會是你最好的老師，把自己的客戶?dāng)成你最好的朋友去溝通，去對待，不管他有錢沒錢，不管他的房子是別墅還是套間，只要彼此尊重，他欣賞你的設(shè)計，你都必須一視同仁，用自己最真，最誠，最盡心，最負(fù)責(zé)的態(tài)度以一顆感恩的心去對待,這樣往往你會發(fā)現(xiàn)你身邊的客戶都會成為你最真最誠的好朋友。

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